01 · Descubrimiento
Demasiada dependencia de la búsqueda de marca
Las personas que ya conocían la empresa podían encontrarla. Los clientes potenciales que buscaban la solución subyacente tenían menos oportunidades de encontrar la marca.
Un proveedor establecido de procesamiento de documentos tenía un profundo conocimiento especializado y clientes leales, pero gran parte de su descubrimiento orgánico dependía de que la gente ya conociera la marca. Cadence SEARCH construyó un sistema de visibilidad más amplio basado en la investigación de mercado, la estructura de páginas comerciales, contenido útil, optimización en la página y autoridad.
Más oportunidades de aparecer en búsquedas de la industria y soluciones sin marca.
Los puntos de entrada adicionales ayudaron a los compradores potenciales a descubrir la empresa antes.
Las páginas de industrias y soluciones hicieron que las ofertas complejas fueran más fáciles de entender.
El contenido útil y las señales externas relevantes fortalecieron la autoridad temática.
El cliente transforma documentos físicos y digitales complejos en datos utilizables para organizaciones donde la velocidad, la precisión, el cumplimiento normativo y la eficiencia operativa son importantes. Sus clientes ya comprendían el valor. La mayor oportunidad era llegar a compradores que conocían el problema que necesitaban resolver, pero que aún no conocían a la empresa.
Eso significaba ir más allá de la visibilidad de búsqueda dependiente de la marca y crear caminos más claros en torno a las formas reales en que los prospectos buscaban: por industria, flujo de trabajo, tecnología, aplicación y desafío operativo.
El sitio web necesitaba volverse más fácil de descubrir, más fácil de entender y más creíble en las búsquedas competitivas sin marca.
Las personas que ya conocían la empresa podían encontrarla. Los clientes potenciales que buscaban la solución subyacente tenían menos oportunidades de encontrar la marca.
Múltiples industrias, flujos de trabajo, productos y casos de uso necesitaban una arquitectura de información más clara y un propósito a nivel de página más sólido.
Las consultas competitivas requerían contenido útil, señales enfocadas en la página y una autoridad de terceros crecredible trabajando en conjunto.
En lugar de tratar la segmentación por palabras clave, el contenido y los enlaces entrantes como tareas separadas, Cadence construyó un sistema en el que cada elemento hacía que los demás fueran más fuertes.
Audita el sitio web, investiga la demanda, estudia los resultados de búsqueda de la competencia e identifica dónde la empresa tenía un margen significativo para expandirse.
Fortalecer las páginas de industrias y soluciones para que cada una tuviera un público, propósito, tema y rol comercial claros.
Crear recursos orientados a la búsqueda en torno a preguntas reales de procesamiento de documentos, comparaciones, flujos de trabajo y problemas de los clientes.
Apoyar las páginas prioritarias con enlaces relevantes y señales de credibilidad externa que ayudaron al sitio a competir más allá de su propia marca.
La clave no era crear más páginas por el simple hecho de aumentar el recuento de páginas. Era ofrecer a las distintas intenciones de búsqueda un destino adecuado sin dejar de mantener la experiencia conectada.
La campaña funcionó porque el sitio web se volvió más útil para los compradores al mismo tiempo que se volvió más claro para los motores de búsqueda.
Las páginas comerciales y los recursos educativos se diseñaron en torno a la forma en que los clientes describen sus necesidades, y no solo a la terminología que la empresa utiliza internamente.
Los vínculos de retroceso relevantes respaldaron las páginas prioritarias y ayudaron al sitio a generar autoridad en torno a temas de procesamiento de documentos en los que la competencia ya estaba establecida.
El trabajo conjunto amplió las formas en que los clientes potenciales podían descubrir la empresa y fortaleció el sitio web tanto como destino comercial como recurso de la industria.
El cliente comenzó a aparecer en una mayor variedad de búsquedas sin marca vinculadas a industrias, flujos de trabajo y soluciones de procesamiento de documentos.
Las clasificaciones mejoradas y las páginas de entrada adicionales crearon más oportunidades para que las personas que investigan activamente soluciones relevantes lleguen al sitio.
El contenido útil y los hipervínculos relevantes ayudaron a consolidar a la empresa como una fuente confiable dentro de la categoría de procesamiento de documentos.
La asociación comenzó en 2022 y se desarrolló a través de mejoras conectadas en lugar de una sola táctica a corto plazo.
Investiga el mercado, el sitio web, los competidores, la demanda, la visibilidad actual y las brechas con mayor probabilidad de influir en el crecimiento.
Ampliar las páginas de industria, solución y educación correctas mientras se mejora la relevancia y la arquitectura interna.
Continúe mejorando el contenido, la autoridad y el rendimiento de la página a medida que surjan nuevas consultas y oportunidades competitivas.
La investigación, la optimización de páginas, el contenido y la autoridad abordaron cada una una parte diferente del desafío de descubrimiento del cliente.
No necesitas otra lista de verificación genérica de tácticas de SEO. Necesitas saber dónde están las oportunidades de búsqueda reales y cuáles merecen atención primero.