El marketing en buscadores sol\u00eda sonar bastante sencillo. Encontrar algunas palabras clave, optimizar unas cuantas p\u00e1ginas, publicar entradas de blog, conseguir enlaces, ver c\u00f3mo sub\u00edan las posiciones y, felicitaciones, oficialmente estabas \u201chaciendo SEO\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Esa versi\u00f3n del manual ya muestra los a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
La gente sigue buscando en Google, por supuesto, pero el descubrimiento ahora abarca los resultados org\u00e1nicos tradicionales, los anuncios pagados, las descripciones generales de IA de Google y el modo de IA, Bing y Copilot, ChatGPT, los resultados locales, las plataformas de rese\u00f1as y otros lugares a los que los compradores acuden en busca de respuestas. Ese cambio ya no es te\u00f3rico. Pew Research Center’s analysis of Google search behavior<\/a> descubri\u00f3 que los usuarios que se encontraron con un resumen generado por IA eran menos propensos a hacer clic en un resultado de b\u00fasqueda tradicional que los usuarios que no vieron ninguno. La b\u00fasqueda no ha desaparecido. La forma en que las personas interact\u00faan con ella est\u00e1 cambiando.<\/p>\n\n\n\n Mientras tanto, la l\u00ednea entre el SEO, el contenido, los medios pagos, la autoridad, la anal\u00edtica y la conversi\u00f3n se ha vuelto cada vez m\u00e1s difusa. Es por eso que pensamos en un moderno Estrategia de marketing en motores de b\u00fasqueda<\/a> como un sistema conectado en lugar de un mont\u00f3n de t\u00e1cticas espec\u00edficas de cada canal. El SEO sigue siendo una parte importante de la ecuaci\u00f3n, pero posicionar una p\u00e1gina web no es el objetivo final. La verdadera meta es hacer que tu negocio sea descubrible cuando la persona adecuada est\u00e9 buscando, darle una raz\u00f3n convincente para que te elija y demostrar que la visibilidad gener\u00f3 algo \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo se ejecuta realmente una campa\u00f1a de marketing en buscadores sin convertirla en una hoja de c\u00e1lculo de 47 pesta\u00f1as que nadie quiere abrir?<\/p>\n\n\n\n Empieza por el resultado.<\/p>\n\n\n\n A Search Marketing campaign is a coordinated effort to increase a brand’s visibility, traffic, leads, sales, or other meaningful business outcomes across the places people search.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo del negocio, eso podr\u00eda implicar SEO org\u00e1nico, b\u00fasqueda pagada, marketing de contenidos, optimizaci\u00f3n t\u00e9cnica, b\u00fasqueda local, optimizaci\u00f3n para b\u00fasquedas con IA, relaciones p\u00fablicas digitales, mejoras en las p\u00e1ginas de destino, o alguna combinaci\u00f3n de estos. Lo importante no es marcar cada canal de una lista. Es elegir la combinaci\u00f3n adecuada para el problema que est\u00e1s intentando resolver.<\/p>\n\n\n\n Una empresa que intenta generar clientes potenciales cualificados para un nuevo servicio, por ejemplo, puede necesitar p\u00e1ginas de destino comerciales s\u00f3lidas, contenido educativo de apoyo, limpieza t\u00e9cnica, cobertura de Google Ads y construcci\u00f3n de autoridad. A una marca de comercio electr\u00f3nico establecida le puede importar m\u00e1s la visibilidad por categor\u00eda, las campa\u00f1as de Shopping, la informaci\u00f3n de productos, las clasificaciones org\u00e1nicas, las tasas de conversi\u00f3n y c\u00f3mo se representan sus productos en la b\u00fasqueda asistida por IA.<\/p>\n\n\n\n Mismo sendero. Diferente equipo.<\/p>\n\n\n\n El error empieza con una t\u00e1ctica antes de definir el destino.<\/p>\n\n\n\n \u201cPosicionarse mejor en Google\u201d no es un objetivo comercial.<\/p>\n\n\n\n Tampoco lo es \u201caumentar el tr\u00e1fico\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n Esos pueden ser indicadores \u00fatiles, TextEditing una campa\u00f1a de Search Marketing debe comenzar a un nivel m\u00e1s profundo. \u00bfQu\u00e9 es lo que realmente est\u00e1 tratando de lograr el negocio?<\/p>\n\n\n\n Tal vez necesites solicitudes de demostraci\u00f3n m\u00e1s calificadas. Es posible que una nueva categor\u00eda de producto necesite visibilidad. Puede que est\u00e9s ingresando a un mercado geogr\u00e1fico, reduciendo la dependencia de los medios pagados, aumentando los ingresos del comercio electr\u00f3nico, mejorando la calidad de los clientes potenciales o intentando convertirte en una autoridad m\u00e1s reconocida en una industria espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n Una vez que el objetivo es claro, las m\u00e9tricas de b\u00fasqueda se vuelven mucho m\u00e1s f\u00e1ciles de interpretar. Las clasificaciones importan cuando aumentan la visibilidad significativa. El tr\u00e1fico importa cuando llega a la audiencia adecuada. Los clics pagados importan cuando contribuyen a la adquisici\u00f3n rentable de clientes.<\/p>\n\n\n\n Esto parece obvio, pero los equipos de mercadotecnia a menudo se saltan este paso y se lanzan directamente a la investigaci\u00f3n de palabras clave. Seis meses despu\u00e9s, todos celebran un aumento del 40% en el tr\u00e1fico, mientras evitan discretamente la pregunta de si eso gener\u00f3 alg\u00fan ingreso.<\/p>\n\n\n\n Define primero el destino.<\/p>\n\n\n\n Antes de decidir a d\u00f3nde ir, averigua d\u00f3nde est\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Como corresponde visibilidad en buscadores y auditor\u00eda SEO<\/a> debe examinar mucho m\u00e1s que los enlaces rotos y las etiquetas de t\u00edtulo faltantes. Revise su salud t\u00e9cnica, su visibilidad org\u00e1nica actual, sus p\u00e1ginas de destino de mayor valor, el rendimiento de su contenido, las conversiones, la actividad de b\u00fasqueda pagada, las se\u00f1ales de autoridad, los competidores, la demanda de marca y cualquier brecha evidente entre c\u00f3mo buscan los clientes y c\u00f3mo est\u00e1 organizado su sitio web.<\/p>\n\n\n\n Google Search Console es especialmente \u00fatil aqu\u00ed porque su Los informes de rendimiento ayudan a los marketeros a analizar consultas, p\u00e1ginas, clics, impresiones y otros datos de visibilidad en las b\u00fasquedas.<\/a>. Eso puede revelar p\u00e1ginas que obtienen una exposici\u00f3n sustancial pero pocos clics, consultas ubicadas justo fuera de posiciones m\u00e1s fuertes, temas inesperados que ya est\u00e1n ganando tracci\u00f3n o secciones del sitio web que han perdido visibilidad silenciosamente.<\/p>\n\n\n\n Haz el mismo tipo de verificaci\u00f3n de la realidad entre las campa\u00f1as pagadas y la anal\u00edtica. \u00bfQu\u00e9 t\u00e9rminos de b\u00fasqueda convierten? \u00bfQu\u00e9 p\u00e1ginas atraen tr\u00e1fico pero pierden usuarios? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1s pagando por demanda que eventualmente podr\u00edas capturar de forma org\u00e1nica? \u00bfQu\u00e9 b\u00fasquedas valiosas no tienen ninguna p\u00e1gina de destino \u00fatil?<\/p>\n\n\n\n Y ahora hay otra capa que vale la pena considerar: el descubrimiento asistido por IA. Busca las preguntas que tus clientes potenciales realmente hacen en las experiencias de IA de Google, ChatGPT y otros motores de respuesta. Observa qu\u00e9 marcas, fuentes, editores y tipos de informaci\u00f3n aparecen repetidamente. No est\u00e1s buscando una \u201cpuntuaci\u00f3n de clasificaci\u00f3n de IA\u201d imaginaria. Est\u00e1s buscando patrones.<\/p>\n\n\n\n Una buena estrategia suele empezar por notar lo que todos los dem\u00e1s han estado pasando por alto.<\/p>\n\n\n\n La investigaci\u00f3n de palabras clave sigue importando. Y mucho.<\/p>\n\n\n\n Pero los d\u00edas de descargar 10,000 palabras clave, ordenar por volumen de b\u00fasqueda y declarar la estrategia como completa probablemente deberian quedarse dondequiera que hayamos dejado nuestros cargadores de Blackberry.<\/p>\n\n\n\n Moderno investigaci\u00f3n de palabras clave e intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/a> debe ayudarte a entender el lenguaje que usan los clientes, los problemas que intentan resolver, c\u00f3mo cambian esas preguntas a lo largo del proceso de compra y qu\u00e9 tipo de experiencia esperan cuando buscan.<\/p>\n\n\n\n Eso significa mirar m\u00e1s all\u00e1 de los t\u00e9rminos principales.<\/p>\n\n\n\n Alguien que busca \u201csoftware de CRM\u201d se comporta de manera muy diferente a alguien que busca \u201cel mejor CRM para un equipo de ventas de manufactura de 20 personas\u201d. Alguien que le pide a un asistente de inteligencia artificial que compare tres plataformas puede estar a\u00fan m\u00e1s avanzado. Un cliente potencial que busca su marca m\u00e1s \u201crese\u00f1as\u201d ha entrado en una fase completamente diferente del proceso de toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n Agrupa la demanda de b\u00fasqueda en torno a la intenci\u00f3n y las necesidades del cliente en lugar de tratar cada palabra clave como si fuera una peque\u00f1a isla independiente. Busca b\u00fasquedas comerciales, preguntas educativas, comparaciones, objeciones, modificadores locales, preguntas sobre productos o servicios, y b\u00fasquedas conversacionales que las personas puedan usar en entornos asistidos por IA.<\/p>\n\n\n\n El volumen de b\u00fasqueda puede ayudar a priorizar oportunidades, pero no debe tomar la decisi\u00f3n por s\u00ed solo. Una frase buscada 100 veces por los compradores exactos puede ser mucho m\u00e1s valiosa que una buscada 10,000 veces por personas que nunca se convertir\u00e1n en clientes.<\/p>\n\n\n\n La hoja de c\u00e1lculo no conoce tus m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n Deber\u00edas.<\/p>\n\n\n\n Una vez que comprendas la oportunidad, decide c\u00f3mo la vas a capturar.<\/p>\n\n\n\n Organic search is ideal for building visibility that can compound over time. Paid search can put your business in front of high-intent audiences much faster and generate useful data about messages, keywords, offers, and conversion behavior. Google’s own guidance on Campa\u00f1as de b\u00fasqueda<\/a> las centra en resultados como ventas, clientes potenciales y tr\u00e1fico web, lo cual es un recordatorio \u00fatil de que los clics son un medio para un fin, no el fin en s\u00ed mismo.<\/p>\n\n\n\n Los dos canales tambi\u00e9n pueden hacerse m\u00e1s inteligentes mutuamente. Si una consulta de b\u00fasqueda pagada genera repetidamente clientes potenciales calificados, esa informaci\u00f3n puede influir en el contenido org\u00e1nico y en las prioridades de las p\u00e1ginas de destino. Si una p\u00e1gina org\u00e1nica comienza a dominar una consulta valiosa, puedes evaluar si la inversi\u00f3n pagada en ella deber\u00eda cambiar. Si un anuncio obtiene impresiones pero una participaci\u00f3n d\u00e9bil, es posible que tengas un problema de mensajes que valga la pena investigar tambi\u00e9n en otros canales.<\/p>\n\n\n\n El descubrimiento de IA tambi\u00e9n pertenece a la conversaci\u00f3n, pero no debe convertirse en un universo de marketing completamente separado. Nuestro enfoque para Optimizaci\u00f3n para la B\u00fasqueda con Inteligencia Artificial<\/a> se basa en muchos de los mismos fundamentos: informaci\u00f3n accesible, se\u00f1ales de marca claras, contenido \u00fatil, experiencia cre\u00edble, referencias externas s\u00f3lidas y un sitio web que los sistemas de b\u00fasqueda puedan entender.<\/p>\n\n\n\n Google hace esa conexi\u00f3n bastante expl\u00edcita. Su actual gu\u00eda para las funciones de IA en la B\u00fasqueda<\/a> dice que los fundamentos establecidos de la B\u00fasqueda siguen aplic\u00e1ndose a los Res\u00famenes de IA y al Modo de IA, incluyendo la capacidad de rastreo, los enlaces internos, el contenido textual, la experiencia de p\u00e1gina y los datos estructurados.<\/p>\n\n\n\n ChatGPT Search tiene sus propias consideraciones t\u00e9cnicas. OpenAI’s publisher guidance<\/a> Explica que los sitios web p\u00fablicos pueden aparecer en la B\u00fasqueda de ChatGPT y recomienda permitir OAI-SearchBot si los editores desean que su contenido sea descubierto, citado y enlazado en las experiencias de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que no, no hay ning\u00fan bot\u00f3n secreto de \u201crango en IA\u201d escondido detr\u00e1s del panel de WordPress.<\/p>\n\n\n\n Lo siento.<\/p>\n\n\n\n Ahora la parte divertida: dale a la gente un lugar donde valga la pena aterrizar.<\/p>\n\n\n\n Uno de los errores de campa\u00f1a m\u00e1s comunes es encontrar una gran oportunidad de b\u00fasqueda y luego enviar a todos a una p\u00e1gina que se relaciona vagamente con ella. La intenci\u00f3n de b\u00fasqueda debe influir en qu\u00e9 p\u00e1gina creas, qu\u00e9 informaci\u00f3n debe contener, c\u00f3mo est\u00e1 estructurada y qu\u00e9 acci\u00f3n puede tomar razonablemente un visitante a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Las b\u00fasquedas comerciales por lo general necesitan p\u00e1ginas s\u00f3lidas de productos, servicios, categor\u00edas o comparaci\u00f3n. Las b\u00fasquedas educativas pueden justificar gu\u00edas, art\u00edculos, investigaciones, herramientas, videos, preguntas frecuentes u otros recursos. Las campa\u00f1as pagadas de alta intenci\u00f3n pueden justificar p\u00e1ginas de destino dedicadas en lugar de enviar a cada visitante a la p\u00e1gina de inicio y esperar que ellos descubran las cosas por s\u00ed mismos.<\/p>\n\n\n\n Content should also contribute something useful rather than simply rearranging what already exists online. Google’s gu\u00eda de contenido centrado en las personas<\/a> fomenta informaci\u00f3n original, cobertura sustancial, experiencia de primera mano, fuentes claras y contenido que deja a los lectores con la sensaci\u00f3n de que realmente aprendieron lo que ven\u00edan a aprender.<\/p>\n\n\n\n Eso encaja bien con un moderno estrategia de marketing de contenidos para b\u00fasquedas<\/a>. El buen contenido debe ayudar a que su empresa sea encontrada, comprendida, valorada y, en \u00faltima instancia, elegida. A veces eso significa publicar una gu\u00eda grande y autorizada. A veces significa arreglar la p\u00e1gina de servicios mediocre que todos han estado ignorando amablemente durante tres a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n M\u00e1s contenido no es autom\u00e1ticamente mejor.<\/p>\n\n\n\n Un mejor contenido es mejor.<\/p>\n\n\n\n Brilliant content, even when it’s behind technical problems, is still brilliant content nobody finds.<\/p>\n\n\n\n El SEO t\u00e9cnico sigue siendo la infraestructura detr\u00e1s del marketing en buscadores. Las p\u00e1ginas importantes deben ser rastreables, indexables, canonizadas correctamente, conectadas internamente, tener buen rendimiento y ser renderizadas de una forma en que los sistemas de b\u00fasqueda puedan procesarlas de manera confiable.<\/p>\n\n\n\n Microsoft’s Directrices para webmasters de Bing<\/a> refuerzan muchos de los mismos fundamentos de rastreo, indexaci\u00f3n y calidad de contenido que sustentan la visibilidad en las b\u00fasquedas tradicionales. Esos cimientos importan ya sea que est\u00e9 pensando en los resultados de b\u00fasqueda cl\u00e1sicos o en la gama en expansi\u00f3n de experiencias de descubrimiento asistidas por inteligencia artificial construidas sobre informaci\u00f3n web.<\/p>\n\n\n\n Google’s AI Search documentation similarly notes that pages generally need to be indexed and eligible for traditional Google Search before they can appear as supporting links in AI Overviews or AI Mode. OpenAI’s publisher guidance makes a related point from the ChatGPT side, since crawler access affects whether website content can be discovered for Search.<\/p>\n\n\n\n En otras palabras, el panorama de b\u00fasqueda moderno no ha hecho el SEO t\u00e9cnico es menos importante<\/a>. Ha aumentado la cantidad de sistemas de descubrimiento que pueden necesitar acceder a su informaci\u00f3n y comprenderla.<\/p>\n\n\n\n Verifica la capacidad de rastreo, los enlaces internos, las se\u00f1ales can\u00f3nicas, el renderizado, los datos estructurados, los sitemaps, las redirecciones, el rendimiento de las p\u00e1ginas, las dependencias de JavaScript, la duplicaci\u00f3n y la arquitectura del sitio. Haz que las partes importantes del sitio web sean dolorosamente obvias.<\/p>\n\n\n\n Las m\u00e1quinas aprecian la claridad.<\/p>\n\n\n\n Los humanos tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n Publicar algo no hace autom\u00e1ticamente que tu empresa sea una autoridad en el tema.<\/p>\n\n\n\n Impactante, lo sabemos.<\/p>\n\n\n\n Tanto los motores de b\u00fasqueda como las personas descubren las marcas en contexto. Las menciones cre\u00edbles, las referencias editoriales, las colaboraciones de expertos, la investigaci\u00f3n original, las herramientas \u00fatiles, la prueba social de clientes, la participaci\u00f3n en la industria, las rese\u00f1as, las relaciones p\u00fablicas digitales y los enlaces de alta calidad pueden reforzar lo que sabe su empresa y por qu\u00e9 alguien deber\u00eda confiar en ella.<\/p>\n\n\n\n Por eso lo moderno desarrollo de autoridad<\/a> debe ser m\u00e1s amplio que contar enlaces entrantes o perseguir una \u201cpuntuaci\u00f3n de autoridad\u201d de terceros. La autoridad s\u00f3lida crece cuando su experiencia se vuelve lo suficientemente \u00fatil como para que otras personas quieran citarla, discutirla, recomendarla o construir sobre ella.<\/p>\n\n\n\n Esto es cada vez m\u00e1s relevante tambi\u00e9n para el descubrimiento asistido por IA. Los sistemas que recuperan informaci\u00f3n de la web se benefician de informaci\u00f3n clara y corroborada y de fuentes cre\u00edbles. Eso no significa fabricar cientos de menciones con la esperanza de que ChatGPT de repente se enamore de su empresa. Significa convertirse en el tipo de fuente que vale la pena mencionar en primer lugar.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a de marketing en buscadores?<\/h2>\n\n\n\n
1. Comience con un objetivo comercial, no con un objetivo de posicionamiento<\/h2>\n\n\n\n
2. Audite su huella de b\u00fasqueda actual<\/h2>\n\n\n\n
3. Investigar el comportamiento de b\u00fasqueda, no solo las palabras clave<\/h2>\n\n\n\n
4. Elija la combinaci\u00f3n correcta de marketing en buscadores<\/h2>\n\n\n\n
5. Build Pages That Match the Searcher’s Job<\/h2>\n\n\n\n
6. Aseg\u00farate de que las plataformas de b\u00fasqueda realmente puedan acceder a \u00e9l<\/h2>\n\n\n\n
7. Construye autoridad m\u00e1s all\u00e1 de tu propio sitio web<\/h2>\n\n\n\n