Eso requiere m\u00e1s de un canal de marketing y pensar m\u00e1s all\u00e1 del embudo tradicional.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es el marketing de SaaS B2B?<\/h2>\n\n\n\n
El marketing de SaaS B2B es el proceso de atraer, educar, convertir, retener y hacer crecer a clientes empresariales para un producto de Software como Servicio.<\/p>\n\n\n\n
La parte importante de esa definici\u00f3n es todo lo que sucede despu\u00e9s atrayendo<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Con muchos productos, el marketing puede centrarse fuertemente en generar la venta inicial. Las empresas de SaaS no tienen ese lujo porque los ingresos recurrentes cambian la ecuaci\u00f3n. Necesitan que los clientes encuentren el producto, entiendan por qu\u00e9 es importante, lo compren, lo adopten con \u00e9xito, sigan us\u00e1ndolo, lo renueven e, idealmente, ampl\u00eden su relaci\u00f3n con su empresa.<\/p>\n\n\n\n Eso significa que el marketing puede influir en casi todas las etapas del ciclo de vida del cliente:<\/p>\n\n\n\n La adquisici\u00f3n de clientes importa. Pero en SaaS, la adquisici\u00f3n no es la l\u00ednea de meta.<\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de los compradores de SaaS no solo est\u00e1n comprando software. Est\u00e1n cambiando la forma en que funciona una parte de su organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Eso genera preguntas, y por lo general, muchas.<\/p>\n\n\n\n Es posible que un cliente potencial quiera saber:<\/p>\n\n\n\n El reto es que esas preguntas suelen venir de diferentes personas.<\/p>\n\n\n\n Es posible que a la persona que descubra tu software lo que m\u00e1s le importe sea resolver un problema inmediato. A su jefe tal vez le preocupe la eficiencia. Al departamento de TI quiz\u00e1 le interesen las integraciones y la seguridad. El departamento de finanzas quiere entender los aspectos econ\u00f3micos. Un ejecutivo quiere saber si la inversi\u00f3n generar\u00e1 un resultado comercial significativo.<\/p>\n\n\n\n Esa es una de las mayores diferencias entre muchas decisiones de marketing B2B y de consumo: a menudo le est\u00e1s haciendo marketing a un un grupo de compra en lugar de una persona<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Un buen marketing de SaaS ayuda a cada persona importante de ese grupo a encontrar la informaci\u00f3n que necesita para avanzar en la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n A los especialistas en marketing les encantan los embudos porque hacen que el comportamiento del cliente parezca maravillosamente organizado.<\/p>\n\n\n\n Conciencia.<\/p>\n\n\n\n Consideraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Cliente.<\/p>\n\n\n\n Los compradores reales son mucho m\u00e1s desordenados.<\/p>\n\n\n\n Alguien podr\u00eda descubrir su empresa a trav\u00e9s de un resultado de b\u00fasqueda org\u00e1nico, ver a uno de sus ejecutivos en LinkedIn dos semanas despu\u00e9s, preguntar a una herramienta de IA sobre soluciones en su categor\u00eda, leer una rese\u00f1a, visitar su sitio web, compararlo con otra plataforma, consultar los precios y desaparecer.<\/p>\n\n\n\n Un mes despu\u00e9s, otra persona de la misma organizaci\u00f3n podr\u00eda reservar la demostraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Eso es cada vez m\u00e1s normal.<\/p>\n\n\n\n Sus clientes potenciales pueden investigar a trav\u00e9s de:<\/p>\n\n\n\n El objetivo del marketing de SaaS B2B moderno no es obligar a todos a seguir el mismo camino. Es asegurarse de que su empresa siga apareciendo con informaci\u00f3n \u00fatil mientras los compradores descubren qu\u00e9 necesitan y en qui\u00e9n conf\u00edan.<\/p>\n\n\n\n Antes de preguntar si necesitas m\u00e1s SEO, anuncios de LinkedIn, video, b\u00fasqueda pagada, seminarios web u optimizaci\u00f3n para b\u00fasquedas con IA, responde cuatro preguntas m\u00e1s importantes:<\/p>\n\n\n\n Una vez que entiendes esas cosas, tu estrategia de canal se vuelve mucho m\u00e1s clara.<\/p>\n\n\n\n Uno de los errores m\u00e1s f\u00e1ciles que cometen las empresas de SaaS es empezar con t\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n \u201cPubliquemos m\u00e1s blogs.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cGastemos m\u00e1s en b\u00fasqueda pagada.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cNecesitamos hacer algo con la IA.\u201d<\/p>\n\n\n\n Esas declaraciones comienzan con un canal en lugar de una necesidad del cliente.<\/p>\n\n\n\n En su lugar, comience con los problemas que los compradores intentan resolver y c\u00f3mo cambian sus preguntas a medida que se acercan a una compra.<\/p>\n\n\n\n A las empresas de SaaS naturalmente les encanta hablar de funciones. Se dedic\u00f3 mucho trabajo a construirlas.<\/p>\n\n\n\n A tu comprador tambi\u00e9n le importan esas caracter\u00edsticas, pero por lo general debido a lo que permiten.<\/p>\n\n\n\n Tal vez tu funci\u00f3n de automatizaci\u00f3n le ahorra al equipo 15 horas cada semana. Quiz\u00e1s tu plataforma de informes finalmente le brinde a la direcci\u00f3n la visibilidad que ha estado pidiendo. Tal vez tu software elimine errores, reemplace tres herramientas desconectadas, acorte un proceso de ventas o ayude a la empresa a generar m\u00e1s ingresos.<\/p>\n\n\n\n Esa es la historia.<\/p>\n\n\n\n Un fuerte posicionamiento de SaaS conecta cuatro elementos:<\/p>\n\n\n\n Problema \u2192 Soluci\u00f3n \u2192 Resultado \u2192 Evidencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un cliente potencial debe poder entender r\u00e1pidamente qu\u00e9 problema resuelves, para qui\u00e9n lo resuelves, por qu\u00e9 tu enfoque es diferente y por qu\u00e9 deber\u00edan creerte.<\/p>\n\n\n\n Si tu p\u00e1gina principal pudiera describirte a ti y a seis de tus competidores por igual, probablemente m\u00e1s tr\u00e1fico no resuelva el problema.<\/p>\n\n\n\n El comportamiento de b\u00fasqueda cambia a medida que los compradores se acercan a una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Alguien al principio de su investigaci\u00f3n puede que ni siquiera sepa qu\u00e9 tipo de software necesita. Alguien cerca del final puede estar comparando dos proveedores e investigando detalles de implementaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Bueno investigaci\u00f3n de palabras clave<\/a> deber\u00eda identificar estas etapas en lugar de simplemente generar una hoja de c\u00e1lculo de frases de alto volumen.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n Estas b\u00fasquedas no tienen el mismo valor comercial.<\/p>\n\n\n\n Una frase informativa amplia puede generar miles de visitantes y muy poco embudo de conversi\u00f3n. Una b\u00fasqueda de integraci\u00f3n o comparaci\u00f3n altamente espec\u00edfica puede generar considerablemente menos tr\u00e1fico, pero llegar sistem\u00e1ticamente a personas que realmente est\u00e1n evaluando software.<\/p>\n\n\n\n Por eso el tr\u00e1fico no debe ser el \u00fanico objetivo de una estrategia de b\u00fasqueda de SaaS B2B.<\/p>\n\n\n\n El objetivo no es simplemente m\u00e1s tr\u00e1fico. Es que m\u00e1s de las personas adecuadas los descubran en el momento preciso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para un an\u00e1lisis m\u00e1s detallado del lado org\u00e1nico de esta estrategia, nuestro gu\u00eda completa de SEO para SaaS<\/a> cubre en mayor detalle la estrategia de palabras clave, el contenido, el SEO t\u00e9cnico, la autoridad y la medici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El SEO sigue importando.<\/p>\n\n\n\n Mucho.<\/p>\n\n\n\n Pero el comportamiento de b\u00fasqueda moderno se extiende m\u00e1s all\u00e1 de una p\u00e1gina de resultados tradicionales de Google.<\/p>\n\n\n\n Los compradores ahora pueden moverse entre los resultados org\u00e1nicos tradicionales, experiencias de b\u00fasqueda impulsadas por IA, IA conversacional, plataformas sociales, comunidades, sitios de rese\u00f1as, video y otras fuentes durante el mismo proceso de investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Google mismo describe ahora a las AI Overviews y al AI Mode como parte de la experiencia de b\u00fasqueda m\u00e1s amplia y afirma que sus mejores pr\u00e1cticas fundamentales de SEO siguen aplic\u00e1ndose a estas experiencias generativas. Google no<\/strong> requieren un marcado especial independiente o una serie de trucos t\u00e9cnicos para aparecer en ellos.<\/p>\n\n\n\n Es posible que escuche a los especialistas en marketing usar t\u00e9rminos como:<\/p>\n\n\n\n Esas etiquetas pueden ser \u00fatiles al describir diferentes \u00e1reas de enfoque, pero no dejes que la terminolog\u00eda haga que la estrategia sea m\u00e1s complicada de lo necesario.<\/p>\n\n\n\n La verdadera pregunta es:<\/p>\n\n\n\n \u00bfSe puede encontrar, comprender y confiar en su marca cuando un cliente potencial busca una respuesta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para las empresas de SaaS, la visibilidad de b\u00fasqueda moderna incluye varias \u00e1reas conectadas:<\/p>\n\n\n\n Los cimientos t\u00e9cnicos siguen importando. SEO t\u00e9cnico<\/a> ayuda a garantizar que las p\u00e1ginas importantes sean accesibles y comprensibles antes de invertir fuertemente en lograr que m\u00e1s personas las encuentren.<\/p>\n\n\n\n Y para las empresas que eval\u00faan espec\u00edficamente c\u00f3mo aparecen en las experiencias de descubrimiento impulsadas por IA, Optimizaci\u00f3n de LLM<\/a> puede ayudar a ampliar la conversaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de las clasificaciones tradicionales.<\/p>\n\n\n\n Cada vez que la b\u00fasqueda cambia, aparecen los atajos.<\/p>\n\n\n\n La actual conversaci\u00f3n sobre la b\u00fasqueda por inteligencia artificial no es una excepci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La orientaci\u00f3n actual de Google enfatiza los mismos fundamentos que han respaldado un s\u00f3lido rendimiento en las b\u00fasquedas durante a\u00f1os: sitios web accesibles, organizaci\u00f3n \u00fatil, buenas experiencias de usuario, informaci\u00f3n original y contenido que aporte un valor genuino. Espec\u00edficamente, recomienda priorizar contenido \u00fanico y que no sea gen\u00e9rico por encima de material que simplemente reempaquete lo que ya existe en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n Eso deber\u00eda ser tranquilizador.<\/p>\n\n\n\n No es necesario que reinventes por completo tu estrategia de contenido cada vez que se populariza un nuevo acr\u00f3nimo.<\/p>\n\n\n\n Tienes que hacer que sea m\u00e1s dif\u00edcil reemplazarte.<\/p>\n\n\n\n El internet no necesita otro art\u00edculo gen\u00e9rico titulado \u201c10 maneras de mejorar la productividad\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n Gracias a la inteligencia artificial, ahora es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca crear contenido informativo com\u00fan y corriente, lo que significa que publicar m\u00e1s contenido, por s\u00ed solo, no representa una gran ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n La mejor pregunta es:<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 puede publicar su empresa que realmente merezca existir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un fuerte Estrategia de contenido para SaaS<\/a> debe ayudar a los compradores potenciales a resolver problemas al tiempo que refuerza los temas por los que su empresa quiere ser conocida.<\/p>\n\n\n\n Eso puede incluir:<\/p>\n\n\n\n Las directrices actuales de Google sobre IA generativa alientan espec\u00edficamente el contenido que aporta una experiencia \u00fanica, conocimientos, informaci\u00f3n original y elementos visuales o multimedia \u00fatiles, en lugar de limitarse a recrear informaci\u00f3n gen\u00e9rica disponible en otros lugares.<\/p>\n\n\n\n El objetivo es hacer que tu cliente potencial sea m\u00e1s inteligente.<\/p>\n\n\n\n Mejor a\u00fan, quieres que terminen de leer tu contenido pensando:<\/p>\n\n\n\n \u201cEstas personas realmente entienden el problema que estamos tratando de resolver.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n A las empresas de SaaS a veces les incomoda hablar de la competencia.<\/p>\n\n\n\n Tus clientes no.<\/p>\n\n\n\n Te est\u00e1n comparando participes o no en la conversaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Por eso el contenido sobre consultas como estas puede ser tan valioso:<\/p>\n\n\n\n Antes de crear ese contenido, un An\u00e1lisis competitivo B2B<\/a> puede ayudar a identificar c\u00f3mo se posicionan los competidores, qu\u00e9 temas ya dominan y d\u00f3nde los compradores a\u00fan pueden tener preguntas sin responder.<\/p>\n\n\n\n Lo importante es ser \u00fatil en lugar de pretender que todos los competidores son terribles.<\/p>\n\n\n\n Si otra plataforma realmente se adapta mejor a un tipo particular de empresa, dilo. Estar dispuesto a reconocer eso puede hacer que el resto de tu comparaci\u00f3n sea mucho m\u00e1s cre\u00edble.<\/p>\n\n\n\n Tu objetivo no deber\u00eda ser convencer a cada empresa de que t\u00fa eres la respuesta.<\/p>\n\n\n\n Tu objetivo debe ser ayudar a correcto<\/strong> las empresas se dan cuenta de qui\u00e9n eres.<\/p>\n\n\n\n \u201cAumentamos la eficiencia y nos encant\u00f3 trabajar con el equipo.\u201d<\/p>\n\n\n\n Eso es lindo.<\/p>\n\n\n\n Simplemente no le dice mucho a un comprador.<\/p>\n\n\n\n Los casos de estudio de SaaS s\u00f3lidos responden a preguntas como:<\/p>\n\n\n\n La especificidad genera credibilidad.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n les da a los motores de b\u00fasqueda, a los sistemas de IA, a los equipos de ventas y a los clientes potenciales m\u00e1s contexto sobre lo que realmente haces bien.<\/p>\n\n\n\n de Cadence Search Caso de estudio de crecimiento de SaaS B2B<\/a> es un ejemplo de c\u00f3mo usar la historia de un cliente para conectar el problema inicial, la estrategia, la implementaci\u00f3n y el resultado medible en lugar de depender de un testimonio breve.<\/p>\n\n\n\n Los rankings tradicionales son solo una parte de la visibilidad de b\u00fasqueda moderna.<\/p>\n\n\n\n Si quiere entender d\u00f3nde le va bien a su empresa, d\u00f3nde los competidores est\u00e1n ganando terreno y d\u00f3nde se pueden estar perdiendo oportunidades, solicitar una auditor\u00eda de video gratuita de Cadence Search<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Identificaremos oportunidades pr\u00e1cticas en la b\u00fasqueda, el contenido, el rendimiento t\u00e9cnico, la autoridad y el descubrimiento por parte del comprador.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed tienes otra idea que vale la pena cuestionar:<\/p>\n\n\n\n Un env\u00edo de formulario no equivale autom\u00e1ticamente a demanda.<\/p>\n\n\n\n Alguien que descarga un libro electr\u00f3nico puede no tener absolutamente ninguna intenci\u00f3n de comprar su software.<\/p>\n\n\n\n Mientras tanto, otro prospecto podr\u00eda leer tres art\u00edculos, visitar sus p\u00e1ginas de productos, revisar los precios, ver una demostraci\u00f3n, buscar rese\u00f1as, compararlo con un competidor, regresar directamente dos semanas despu\u00e9s y nunca llenar un formulario de marketing tradicional hasta que est\u00e9 listo para hablar con ventas.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 prospecto preferir\u00edas tener?<\/p>\n\n\n\n La generaci\u00f3n de demanda de SaaS B2B consiste en crear reconocimiento, confianza y preferencia entre las empresas que realmente quieres ganar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A veces eso significa captar la demanda existente.<\/p>\n\n\n\n Otras veces significa crearlo.<\/p>\n\n\n\n Una mezcla fuerte podr\u00eda incluir:<\/p>\n\n\n\n Relaciones p\u00fablicas digitales<\/a> puede ser especialmente \u00fatil cuando conecta la experiencia genuina, la investigaci\u00f3n, los datos y las historias s\u00f3lidas con las publicaciones y comunidades en las que los compradores ya conf\u00edan.<\/p>\n\n\n\n No todas las interacciones valiosas encajar\u00e1n perfectamente en un modelo de atribuci\u00f3n de \u00faltimo clic.<\/p>\n\n\n\n Eso no significa que no haya influido en la venta.<\/p>\n\n\n\n Una ventaja que tienen las empresas de SaaS es que el producto en s\u00ed mismo puede convertirse a veces en parte de la estrategia de adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo del producto, eso podr\u00eda incluir:<\/p>\n\n\n\n Estas experiencias acortan la distancia entre \u201ccreo que entiendo lo que hace este software\u201d y \u201cahora puedo ver por qu\u00e9 esto nos ayudar\u00eda\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n Eso no significa que todas las empresas de SaaS deban volverse completamente orientadas al producto.<\/p>\n\n\n\n Una soluci\u00f3n empresarial compleja puede seguir requiriendo un proceso de ventas de alto contacto. Otras empresas pueden utilizar un modelo h\u00edbrido en el que el marketing genera la demanda, el producto genera el inter\u00e9s inicial y el departamento de ventas ayuda a las cuentas m\u00e1s grandes a tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La mezcla adecuada depende del producto, el p\u00fablico, el precio, el ciclo de ventas y la complejidad de la implementaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Lo que importa es que marketing, ventas, producto y \u00e9xito del cliente se sientan como partes de la misma experiencia.<\/p>\n\n\n\n Porque as\u00ed es como los ve tu cliente.<\/p>\n\n\n\n Hay docenas de canales, cientos de m\u00e9tricas y una variedad infinita de t\u00e1cticas de mercadotecnia entre las que elegir.<\/p>\n\n\n\n Una forma m\u00e1s sencilla de pensar en el marketing de SaaS B2B es a trav\u00e9s de cinco resultados:<\/p>\n\n\n\n Tus clientes ideales necesitan descubrirte.<\/p>\n\n\n\n Esto puede suceder a trav\u00e9s de Google, b\u00fasquedas con inteligencia artificial, redes sociales, contenido del sector, campa\u00f1as pagadas, comunidades, recomendaciones, podcasts, eventos u otro canal.<\/p>\n\n\n\n El primer trabajo del marketing es la visibilidad.<\/p>\n\n\n\n Ser visible no sirve de mucho si el cliente no puede darse cuenta r\u00e1pidamente de a qu\u00e9 te dedicas.<\/p>\n\n\n\n Tu posicionamiento, tus mensajes, la arquitectura de tu sitio web, tus p\u00e1ginas de productos, tu contenido y tus se\u00f1ales de marca externas deben dejar clara la respuesta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 problema resuelves?<\/p>\n\n\n\n \u00bfPara qui\u00e9n lo resuelves?<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 es importante tu enfoque?<\/p>\n\n\n\n Los compradores B2B asumen un riesgo al seleccionar software.<\/p>\n\n\n\n La confianza proviene de las historias de clientes, el contenido de expertos, las rese\u00f1as, los estudios de caso, las menciones autorizadas, las s\u00f3lidas experiencias de producto, la informaci\u00f3n transparente y la consistencia en los lugares donde las personas se encuentran con su marca.<\/p>\n\n\n\n La visibilidad atrae la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La confianza hace que te tomen en cuenta.<\/p>\n\n\n\n Eventualmente, el comprador tiene que tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Tu experiencia de producto, contenido de comparaci\u00f3n, proceso de ventas, precios, pruebas, integraciones, recursos de implementaci\u00f3n, documentaci\u00f3n de seguridad, materiales de ROI y posicionamiento ayudan a responder una sola pregunta:<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 esta soluci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La relaci\u00f3n no termina cuando se firma el contrato.<\/p>\n\n\n\n Un excelente proceso de incorporaci\u00f3n, educaci\u00f3n, soporte, marketing para clientes, comunicaci\u00f3n de producto y valor continuo convierten a los compradores en clientes a largo plazo, y a los clientes a largo plazo en defensores.<\/p>\n\n\n\n En otras palabras:<\/p>\n\n\n\n Ser encontrado \u2192 Ser entendido \u2192 Ser confiado \u2192 Ser elegido \u2192 Ser recordado<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ese marco de trabajo tambi\u00e9n proporciona una manera \u00fatil de evaluar su estrategia de mercadeo.<\/p>\n\n\n\n Si el crecimiento est\u00e1 batallando, pregunte d\u00f3nde se est\u00e1 produciendo la interrupci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfTe est\u00e1n encontrando suficientes clientes ideales?<\/p>\n\n\n\n \u00bfTe entienden?<\/p>\n\n\n\n \u00bfConf\u00edan en ti?<\/p>\n\n\n\n \u00bfEst\u00e1n eligiendo a la competencia en su lugar?<\/p>\n\n\n\n \u00bfO est\u00e1s adquiriendo clientes pero no logras retenerlos?<\/p>\n\n\n\n La respuesta puede decirte mucho m\u00e1s que otro panel lleno de n\u00fameros de tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n Los equipos de marketing tienen acceso a m\u00e1s datos que nunca.<\/p>\n\n\n\n Eso no significa que cada m\u00e9trica merezca la misma atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El tr\u00e1fico importa.<\/p>\n\n\n\n Las clasificaciones importan.<\/p>\n\n\n\n La participaci\u00f3n importa.<\/p>\n\n\n\n La visibilidad en las b\u00fasquedas por IA importa.<\/p>\n\n\n\n Los clientes potenciales importan.<\/p>\n\n\n\n Pero ninguno debe existir de forma aislada.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo de tu modelo de SaaS, las m\u00e9tricas que vale la pena conectar con el marketing pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n Las m\u00e9tricas de b\u00fasqueda siguen importando porque te ayudan a entender la visibilidad y a diagnosticar el rendimiento.<\/p>\n\n\n\n El error es tratar la m\u00e9trica de b\u00fasqueda como el resultado de negocio.<\/p>\n\n\n\n Si el tr\u00e1fico org\u00e1nico cae 10%, pero el flujo de oportunidades org\u00e1nicas calificadas aumenta 35%, la mayor\u00eda de los equipos directivos de empresas SaaS no se van a preocupar mucho por la gr\u00e1fica de tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n El contexto importa.<\/p>\n\n\n\n La medici\u00f3n de b\u00fasquedas mediante IA tambi\u00e9n se est\u00e1 volviendo m\u00e1s tangible. En junio de 2026, Google comenz\u00f3 a probar informes dedicados de Search Console para medir la visibilidad dentro de las funciones de b\u00fasqueda generativa, como AI Overviews y AI Mode, junto con los informes de rendimiento m\u00e1s amplios que ya est\u00e1n disponibles.<\/p>\n\n\n\n A medida que evoluciona la medici\u00f3n, los equipos de SaaS deben resistirse a crear silos de informes desconectados para \u201cSEO\u201d, \u201cIA\u201d, \u201ccontenido\u201d y \u201cmarca\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n La mejor pregunta es c\u00f3mo esas actividades est\u00e1n contribuyendo al descubrimiento, la consideraci\u00f3n, el pipeline y los ingresos.<\/p>\n\n\n\n El trabajo de marketing no termina cuando se cierra un trato.<\/p>\n\n\n\n Para una empresa de ingresos recurrentes, pensar de esa manera sale caro muy pronto.<\/p>\n\n\n\n El marketing dirigido a los clientes puede influir en la adopci\u00f3n, la retenci\u00f3n, la expansi\u00f3n, las recomendaciones y la promoci\u00f3n a trav\u00e9s de elementos como:<\/p>\n\n\n\n Un cliente que recibe valor de manera constante tiene m\u00e1s probabilidades de renovar su suscripci\u00f3n, comprar productos o licencias adicionales, recomendar a otra empresa, dejar una rese\u00f1a positiva, participar en un estudio de caso y promover p\u00fablicamente tu marca.<\/p>\n\n\n\n Esas actividades tambi\u00e9n contribuyen a la adquisici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La gran historia de un cliente se convierte en un caso de estudio.<\/p>\n\n\n\n El usuario satisfecho se convierte en un rese\u00f1ista.<\/p>\n\n\n\n El experto en clientes se une a tu seminario web.<\/p>\n\n\n\n La implementaci\u00f3n exitosa se convierte en una prueba para el pr\u00f3ximo comit\u00e9 de compras.<\/p>\n\n\n\n Es posible que parte de tu mejor estrategia de mercadotecnia futura ya se encuentre dentro de tu base de clientes actual.<\/p>\n\n\n\n Uno de los problemas de una gu\u00eda completa de mercadotecnia es que todo puede empezar a parecer importante.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed es.<\/p>\n\n\n\n Pero no todo tiene que suceder al mismo tiempo.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s desarrollando o renovando una estrategia de marketing de SaaS B2B, empieza por tener bien claros estos aspectos:<\/p>\n\n\n\n No necesitas estar en todas partes.<\/p>\n\n\n\n Tienes que estar donde tus clientes te necesitan, y ofrecerles algo que valga la pena descubrir cuando lleguen ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Una gran estrategia de marketing de SaaS no es necesariamente la que utiliza m\u00e1s canales.<\/p>\n\n\n\n Es el que tiene m\u00e1s claridad.<\/p>\n\n\n\n Sabes qui\u00e9nes son tus mejores clientes.<\/p>\n\n\n\n Entiendes qu\u00e9 hace que empiecen a buscar.<\/p>\n\n\n\n Conoces los problemas que intentan resolver, las preguntas que hacen, las personas involucradas en la decisi\u00f3n, las alternativas que consideran y las pruebas que necesitan antes de avanzar.<\/p>\n\n\n\n Luego construyes un ecosistema de marketing conectado que hace que esas respuestas sean f\u00e1ciles de encontrar.<\/p>\n\n\n\n Tu cliente puede encontrarte a trav\u00e9s de Google.<\/p>\n\n\n\n Es posible que se encuentren contigo en una respuesta generada por IA.<\/p>\n\n\n\n Es posible que vean a un ejecutivo discutiendo el problema en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Es posible que descubran tu investigaci\u00f3n en una publicaci\u00f3n de la industria.<\/p>\n\n\n\n Es posible que vean una entrevista con un cliente.<\/p>\n\n\n\n Es posible que vean tu nombre repetidamente mientras investigan la categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n O simplemente pueden preguntarle a un colega:<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00bfHas o\u00eddo hablar de estos tipos?\u201d<\/p>\n\n\n\n Y con suerte la respuesta es:<\/p>\n\n\n\n \u201cS\u00ed.\u201d<\/p>\n\n\n\n As\u00ed es como se ve en \u00faltima instancia una gran visibilidad.<\/p>\n\n\n\n El marketing de SaaS B2B no se trata de conseguir la mayor cantidad de miradas posibles en tu software.<\/p>\n\n\n\n Se trata de ser descubierto por las personas adecuadas, ganarse la confianza suficiente para que quieran saber m\u00e1s, darles la seguridad necesaria para que te elijan y entregarles tanto valor que se alegren de haberlo hecho.<\/p>\n\n\n\n La b\u00fasqueda juega un papel importante en ese recorrido, pero la b\u00fasqueda moderna va mucho m\u00e1s all\u00e1 de los posicionamientos.<\/p>\n\n\n\n Sus compradores est\u00e1n investigando a trav\u00e9s de motores de b\u00fasqueda tradicionales, experiencias impulsadas por IA, LLM, publicaciones, sitios de rese\u00f1as, comunidades, plataformas sociales, videos y recomendaciones de pares. Las marcas que tengan \u00e9xito ser\u00e1n aquellas que entiendan c\u00f3mo se conectan esas experiencias.<\/p>\n\n\n\n En B\u00fasqueda Cadence<\/strong>, as\u00ed es como pensamos sobre la visibilidad en las b\u00fasquedas.<\/p>\n\n\n\n Ayudamos a las empresas B2B y SaaS a entender d\u00f3nde buscan sus clientes, d\u00f3nde la marca ya es visible, d\u00f3nde los competidores est\u00e1n ganando atenci\u00f3n y qu\u00e9 es necesario cambiar para generar un crecimiento sostenible.<\/p>\n\n\n\n Nuestro Servicios de b\u00fasqueda y marketing de SaaS<\/a> conectar el SEO t\u00e9cnico, el contenido, la estrategia de palabras clave, la autoridad digital, la visibilidad de la IA y la optimizaci\u00f3n para LLM en torno a la forma en que los compradores reales investigan y toman decisiones.<\/p>\n\n\n\n Porque el objetivo no es simplemente m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es diferente el marketing B2B de SaaS?<\/h2>\n\n\n\n
\n
El comprador de SaaS moderno no sigue un embudo perfecto<\/h2>\n\n\n\n
\n
Empieza por el cliente, no por el canal<\/h3>\n\n\n\n
\n
![\"el](\"https:\/\/www.cadenceseo.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/modern_b2b_saas_buyer_journey-1024x576.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nConstruya su estrategia de marketing de SaaS en torno a la intenci\u00f3n de compra<\/h2>\n\n\n\n
Primero, consigue el mensaje correcto<\/h3>\n\n\n\n
Comprenda la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda en todo el proceso de compra<\/h3>\n\n\n\n
\n
La b\u00fasqueda es m\u00e1s importante que los rankings ahora<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
No te dejes llevar por los trucos de b\u00fasqueda basados en IA<\/h3>\n\n\n\n
Crea contenido de SaaS que realmente ayude a alguien a comprar<\/h2>\n\n\n\n
\n
El contenido comparativo es especialmente valioso<\/h3>\n\n\n\n
\n
Los casos de estudio necesitan contar una historia real<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n\n\n\n\u00bfEst\u00e1 apareciendo su marca de SaaS donde los compradores est\u00e1n buscando?<\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nLa generaci\u00f3n de demanda es m\u00e1s grande que la generaci\u00f3n de leads<\/h2>\n\n\n\n
\n
Deja que el producto haga parte del marketing<\/h3>\n\n\n\n
\n
Un marco de trabajo sencillo para el crecimiento de SaaS moderno<\/h2>\n\n\n\n
1. Ser encontrado<\/h3>\n\n\n\n
2. Ser entendido<\/h3>\n\n\n\n
3. S\u00e9 digno de confianza<\/h3>\n\n\n\n
4. Ser Elegido<\/h3>\n\n\n\n
5. Ser recordado<\/h3>\n\n\n\n
![\"recorrido](\"https:\/\/www.cadenceseo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/image-1024x576.png\")
<\/figure>\n\n\n\nMida el marketing de SaaS seg\u00fan los resultados de negocio<\/h2>\n\n\n\n
\n
La retenci\u00f3n tambi\u00e9n es marketing<\/h2>\n\n\n\n
\n
\u00bfQu\u00e9 es lo primero que debe priorizar una empresa de SaaS?<\/h2>\n\n\n\n
\n
\u00bfC\u00f3mo es una gran estrategia de marketing B2B SaaS?<\/h2>\n\n\n\n
El marketing de SaaS B2B se trata de ser la respuesta correcta<\/h2>\n\n\n\n